Dalam sebuah rapat koordinasi, Manajer Produksi mengeluhkan bahwa target produksi sering tidak tercapai karena keterlambatan pengiriman suku cadang dari Divisi Logistik. Manajer Logistik berdalih bahwa keterlambatan itu karena Divisi Pengadaan sering terlambat memesan suku cadang. Sementara itu, Kepala Divisi Pengadaan menjelaskan bahwa ia baru bisa memesan setelah ada persetujuan anggaran dari Divisi Keuangan. Jika Anda diminta untuk menengahi konflik ini, langkah negosiasi pertama yang paling strategis untuk menemukan akar masalah adalah...

Mengidentifikasi alur kerja (SOP) dan titik-titik kritis pada proses pengadaan hingga pengiriman.

Seorang manajer penjualan sedang menegosiasikan kontrak pengadaan suku cadang dengan pemasok baru. Pemasok menawarkan harga yang sedikit lebih tinggi dari anggaran, namun menjanjikan pengiriman lebih cepat dan garansi yang lebih panjang. Manajer penjualan harus membuat keputusan yang menguntungkan perusahaan dalam jangka panjang. Strategi negosiasi manakah yang paling tepat untuk menghadapi situasi ini?

Menganalisis total biaya kepemilikan (Total Cost of Ownership/TCO) termasuk potensi penghematan dari pengiriman cepat dan garansi panjang, kemudian mencoba menegosiasikan kembali harga atau syarat lain berdasarkan nilai jangka panjang yang ditawarkan.

Latihan Soal PAS Sem 1 - bahasa_indonesia Kelas 10

Pertanyaan 1

Dalam sebuah negosiasi harga bahan baku, Pemasok A menawarkan harga $150 per unit dengan syarat pembelian minimal 1.000 unit dan pembayaran tunai. Sementara itu, Pemasok B menawarkan harga$ 160 per unit dengan syarat pembelian minimal 500 unit dan pembayaran 30 hari setelah pengiriman. Bagi perusahaan pembeli, yang sedang menghadapi masalah likuiditas jangka pendek dan kebutuhan bahan baku yang tidak terlalu besar, Pemasok B tampaknya lebih menarik. Namun, jika perusahaan ingin menghemat biaya dalam jangka panjang dengan mengorbankan likuiditas sesaat, Pemasok A akan lebih menguntungkan. Jika Anda adalah kepala divisi pengadaan, strategi negosiasi yang paling tepat untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari kedua pemasok adalah...