Perhatikan kutipan dialog negosiasi berikut:
Penjual: 'Maaf, Bu, harga tas ini sudah pas. Kualitas kulitnya premium, Bu, dan ini barang langka.'
Pembeli: 'Begini saja, Pak. Kalau saya ambil dua, apakah bisa dapat diskon? Saya lihat tas serupa di toko sebelah harganya lebih murah, tapi modelnya tidak semenarik ini.'
Analisis terhadap respons pembeli menunjukkan bahwa ia menggunakan strategi negosiasi yang berfokus pada...